Как обойти кокурентов в реселлинге
Продолжаю серию тематических статей по правам перепродажи и реселлингу в целом, сегодня хочу замолвить пару слов о том, как можно обойти конкурентов в этой сфере.
Способы эффективной организации продаж
Общеизвестно, что реселлинг представляет собой достаточно жесткую конкурентную среду. При приобретении права на перепродажу того или иного продукта, новый обладатель будет вынужден делить прибыль, полученную от клиента, как непосредственно с автором творения, так и с остальными обладателями прав (реселлерами).
В данной статье будет рассмотрено 5 наиболее эффективных способов, позволяющих произвести большее количество продаж в сравнении с конкурентами, о также получить от этого максимально возможную прибыль.
Способ первый. Максимально быстрый запуск продукта в продажу.
Данная методика идеально подходит в случаях, когда автор продукта передает право реализации своего товара одновременно нескольким лицам. В ходе первичной продажи, автор на страницах форумов по тематике инфобизнеса, а также, используя рассылки, информирует потенциальных покупателей о своем информационном продукте. В результате, в течение непродолжительного времени ему удается найти покупателей на десять и более лицензий, позволяющих перепродавать созданный им товар.
Если вы стали обладателем одной из них, то успешность созданного вами реселлингового проекта напрямую зависит от быстроты его запуска. При этом от вас потребуется выполнить молниеносную закачку в интернет всех, без исключения, исходных материалов, предоставленных создателем, после чего активно приступить к рекламированию проекта.
Прежде всего, нужно использовать широчайшие возможности тизерной и контекстной рекламы. Далее, постараться самым первым заявить посетителям тематических форумов о появлении своего проекта. Одним из первых разместить рекламные объявления в текстах рассылок. Поместить одним из первых на страницах соответствующих сайтов баннеры о своем продукте.
Только после всего выполненного, приступайте к совершенствованию проекта, основанное на изменении графической составляющей, и добавление в него всевозможных бонусных предложений и прочего.
В данной ситуации ваше решение об использовании материалов, созданных автором, второстепенно. А первостепенно – это обнародовать проект самым первым для сбора первых заинтересовавшихся вашим товаром.
При этом, очень важно, чтобы Вы сразу же начали сбор подписчиков по теме имеющегося проекта. В противном случае, приложенные усилия желаемого действия не произведут.
Просто замечательно, если вместе с купленным правом у вас будет небольшой бесплатный курс, обеспечивающий возможность его успешного продвижения.
В случае его отсутствия вы будете вынуждены затратить определенное количество времени для внимательного просмотра содержания продукта и дальнейшего создания небольшого по объему тематического приложения, предназначенного для раздачи подписчикам. Вы можете создать интересный видеоурок или серию тематических аудиозаписей, никто не запрещает написать небольшую книгу.
Для выхода на уровень, позволяющий осуществлять значительное количество продаж, вы обязательно должны иметь собственную подписную базу. Работу над этой важнейшей обязательной составляющей успеха необходимо начинать с первых дней реализации проекта.
Способ второй. Использование имеющейся базы подписчиков
В том случае, когда проект запускается не с самого начала, при этом в вашем распоряжении уже имеется созданная ранее база подписчиков в той или иной нише, это можно довольно таки успешно использовать.
Если основная тема купленной информации соответствует основной теме ниши, вам нужно провести среди подписчиков имеющейся базы релиз, что позволит без лишних затрат на «раскрутку» товара получить честно заработанные деньги.
Однако, что следует предпринимать, когда созданная ранее база присутствует в иной нише?
Максимально оптимальным решением в данной ситуации будет выполнение следующих действий. После создания небольшого бесплатного курса, напишите своим подписчикам послания приблизительно такого содержания:
«Добрый день! Не так давно я сделал видеокурс (написал интересную книгу, снял познавательное видео, записал серию качественного аудио и прочее) по следующей теме. Да, возможно, мои материалы несколько не соответствует данному направлению, но в том случае, если данная информация окажется для вас полезной, приглашаю: текст ссылки».
Это приведет к тому, что часть существующих подписчиков, заинтересовавшихся новой темой, вновь подпишутся на вашу рассылку. А в дальнейшем получат рекламу платного продукта реселлинга.
Подобный подход принесет более весомый результат в отличие от прямого предложения о приобретении платного продукта. В том случае когда определенное количество людей уже были подписчиками на получение информации по определенной теме, предлагать им приобрести платные продукты в иной информационной нише не желательно.
Способ третий. Отличие от конкурентов
Данный способ является очень эффективным, однако, для его внедрения потребуется время. Его особенность сводится к тому, чтобы сделать ваше предложение о покупке оригинальным, абсолютно отличающимся от аналогичных.
Прежде всего, нужно в корне изменить продающую часть текста предлагаемого товара. Вы никогда не занимались написанием продающих текстов? Не проблема – закажите услугу копирайтера-фрилансера. Предложение может быть выполнено, как в текстовом варианте, так и в формате видео-файла. Ключевая особенность заключается в его отличии от присутствующих на рынке предложений.
Далее, необходимо изменить графику продукта. Это особенно важно в том случае, если автор занимался активными продажами или же графика выполнена некачественно. В первой ситуации велика вероятность того, что обложка порядком поднадоела потенциальным покупателям, в связи с чем они ее просто не заметят. Обновление обложки заставит снова обратить на нее взор. Во втором случае, вам следует иметь четкое понимание того, что качество изображения самым непосредственным образом влияет на количество продаж. Как правило, охотнее покупают товары с качественно выполненной графикой!
Затем, к информации необходимо добавить бонусные предложения. Будет очень хорошо, если автором предлагаемых бонусов будете вы. Создать темы для бонусных предложений несложно, для этого достаточно посмотреть на предлагаемый товар глазами потенциального покупателя и определиться с местом, в котором следовало бы внести дополнительную информацию.
Итак, бонусы изготовлены, далее нужно сделать их интересное описание и разместить его в конце продающего текста. Прочитав информацию, клиент должен сделать соответствующие выводы о бонусных предложениях, а именно, что они представляют намного большую ценность, нежели сам продукт, что подобные бонусы невозможно получить от других продавцов. Это позволит получить вам от клиентской аудитории максимальный уровень внимания.
Способ четвертый. Разработка плана продаж
Как говорится, наличие плохого плана лучше, чем полное его отсутствие! В идеале, планирование мероприятий, касающихся дальнейшей продажи купленного товара, нужно составлять до того момента, когда вы получили право перепродажи. План должен состоять из следующих разделов:
— Необходимо решить, что будет предлагаться клиенту осуществленную им подписку. К этой категории можно отнести авторские разработки или бесплатные вещи, созданные лично вами. Важность этого требования не требует дополнительных пояснений. Необходимо усвоить, что использование трафика кроме раскрутки продающего текста, должно быть направлено на привлечение заинтересованной клиентуры. В противном случае, ваше начинание обречено на провал!
— Вам необходимо четко представлять откуда гнать трафик для реализации проекта. Существуют платные и относительно-бесплатные способы привлечения аудитории. К категории платных можно отнести тизерную и контекстную реклама, платную реклама в рассылках, баннерную реклама на страницах сайтов, форумов и прочее.
Относительно-бесплатная – это реклама на страницах соцсетей, различных тематических форумов, комментариев, оставленных в чужих блогах и т.п. При этом денежных вложений не потребуется, однако потребуется значительное количество времени. Как известно, время – деньги, потому метод и носит название относительно-бесплатного.
— Вам необходимо увидеть свое начинание в долгосрочной перспективе. Сможете ли вы остановиться на продаже одного товара в данной нише или будете продолжать начинание. Вам следует понимать, что углубляться в избранную нишу это более выгодно, чем рассредотачиваться на несколько ниш. Данная возможность позволит получать намного большую прибыль, чем продажа нескольких информационных товаров в разных нишах.
Нет, посвящать все свое рабочее время только лишь одной нише не следует. Никто не запрещает выполнять раскрутку нескольких проектов в разных нишах. Однако, прежде чем переходить в иную плоскость, нужно максимально развить уже имеющийся проект.
Способ пятый. Создание партнерской программы
Решение вопроса с созданием партнерской программы, так же как и решение с приемом оплаты за товар позволит решить сервис glopart. В настоящее время он представляет собой оптимальную службу в плане удобства и функциональности работы при невысокой стоимости услуг.
Большинство реселлеров понимают важность наличия своей партнерской программы, но многие из них не знают, как найти надежных партнеров, способных максимально эффективно продвигать их продукцию.
Можно найти определенное количество партнеров, так же как и потенциальных покупателей, среди информации, размещенной сайтах-каталогах информационных продуктов, представленных в настоящее время в Рунете достаточно широко. Для этого необходимо составить послание, содержащее предложение о добавлении в каталог вашего товара, после чего отправить его владельцам соответствующих ресурсов.
Многие из них примут предложение, они примут положительное решение по вопросу регистрации в вашей партнерской программе, затем разместят ваше предложение на своем сайте. Используйте тематические сайты и соответствующие рассылки.
Договоритесь о размещении платной рекламы, после получения согласия – предложите отношения в качестве партнера. Предоставьте им возможность получать достаточно высокие комиссионные за размещение рекламы предлагаемого вами продукта.
При этом, договоритесь о рекламировании вашей страницы подписки, содержащей бесплатное приложение. Подобный метод имеет большую перспективу, чем продвижение продающего текста. Это обеспечит вас большим количеством подписчиков, часть из которых, в конечном счете, станет вашими покупателями.
Для своих партнеров создайте рекламные материалы высокого качества, такие как продающие статьи, красочные баннеры, интересные статусы для социальных сетей и прочие текстовые документы, имеющие возможность внедрения партнерских ссылок.
Постарайтесь и в этом направлении опередить своих конкурентов. Скорее всего, подобный ход позволит им выбрать вашу партнерку, а не в чью-либо иную.
В заключение – самое важное: не жалейте комиссионных!
В том случае, когда партнер запрашивает 70% комиссионных, при этом, вы знаете, что его подписная база превышает 30 000 человек – необходимо дать ему требуемое! Можете дать ему и 90%, лишь бы он разместил вашу рекламу, так как именно за счет этой рекламы вы сможете значительно увеличить свою подписную базу, а это в долгосрочной перспективе окупится с лихвой.
Таким образом, при умелом использовании описанных пяти способов, вы сможете обойти всех остальных конкурентов-реселлеров, а также сможете получить максимальное количество прибыли от реализации своего бизнес-проекта.