Главная / Интернет-бизнес и маркетинг / Горькая правда об инфопродуктах с правами перепродажи

Горькая правда об инфопродуктах с правами перепродажи

Сегодня я временно приостанавливаю свои публикации на тему реселлинга и для закрепления материала решил чуть подробнее остановиться на вопросе о том, как это устроено изнутри и как избежать больших ошибок и не повестись на быстрый заработок в ущерб долгосрочному развитию.

Когда современное производство сместилось «ближе к экватору», потому что рабочая сила там дешевле, пространство Интернета заполнило невероятное множество предложений типа «работа на дому», «работа с минимальными вложениями», «работа без отрыва от производства», «информационный бизнес» и так далее. И во многом эти предложения подтверждены коммерческими проектами, которые на самом деле могут приносить хорошую прибыль. Мы будем говорить о бизнесе в Интернете, который характеризуется банальной фразой «кто владеет информацией, тот владеет Миром» — об информационном.

В частности, что нужно предпринять, чтобы без большой головной боли стать продавцом информационного продукта. В нашей статье мы рассмотрим, как приобрести объект продажи, как правильно его продать, не нарушая правил коммерческой игры, и как успешно продвигать информационный продукт в киберпространстве.

Во-первых, чтобы что-то продать, известно, нужно что-то иметь. В рассматриваемой нами сфере бизнеса это может быть аудиофайл, видеозапись, электронная книга. Собственный информационный продукт, активно потребляемый целевой аудиторией, может сделать ваш коммерческий проект весьма успешным. А чтобы обеспечить конкурентоспособность продаваемого объекта, необходима востребованность и качество. Именно на этом этапе возникает много вопросов, решение которых требует не только определенного времени, знаний, но и затрат, иногда довольно рискованных.

На каком этапе чаще всего возникают сложности? Выбор тематики, создание сайта (предложений много, но поддержка и продвижение стоят не дешево), трансляция программы (т.н. компиляция), создание хорошей рекламы и т.д. Для того чтобы стать успешным в этой области, стоит не только иметь какую-то свою идею, но и потратить некоторое время на изучение тех проектов, которые уже имеют хороший коммерческий успех на рынке. Иногда, к тому же, как это ни печально, оказывается, что ваша супер-идея вовсе не нова.

Но не все так безнадежно, как кажется на первый взгляд. Есть при этом более простой способ организации рассматриваемого вида деятельности, когда авторский продукт у вас отсутствует или вы хотите «сначала попробовать». Можно найти уже готовый и продвигать его на рынке, получая при этом 100%-ную прибыль, так как вы уже имеете на него авторское право.

С авторством, однако, могут возникать периодически разного рода неприятности, к которым нужно быть готовым. Дело в том, что в этой сфере бизнеса на деле может оказаться, что не один вы стали эксклюзивным правообладателем …

Рассмотрим классический пример, в котором начавший раскрутку электронной книги предприниматель создал хорошую рекламу, но, по-видимому, исчерпав творческое вдохновение или по какой-то другой причине, решил, мягко говоря, «позаимствовать» отзыв об этой книге с другого сайта. Покупатель, как правило, прежде чем покупать продукт, интересуется, в первую очередь, отзывом о нем и устраивает переписку с автором отзыва (ведь обратная связь реально существует: адрес сайта или электронной почты).

Завязывается переписка, так как нормальный обладатель сайта работает с клиентом, и здесь раскрывается интересный факт, что последний знать не знает продавца книги и слышать о нем никогда не слышал. Покупатель делает свои выводы: «лохотрон» и приобретает, в лучшем случае, книгу у автора отзыва, а не рекламодателя, в худшем – ничего не покупает, а пишет свой отзыв (вы догадываетесь, какой) о предпринимателе-плагиаторе и подрывает тем самым его авторитет. На этом этапе коммерческий проект резко снижает прибыльность.

Пример другой. Интернет-предприниматель приобрел авторское право на информационный продукт очень хорошего качества, но кто-то еще продвигает его на просторах Всемирной паутины, причем довольно успешно, обеспечив шикарной рекламой, авторитетным отзывом, да и сайт у него оформлен – «мимо не пройдешь». Скопировав все, что понравилось на сайте относительно продаваемого объекта, «бизнесмен» устанавливает свою цену, и, как вы уже, наверное, догадались, значительно дешевле, пренебрегая тем фактом, что 30% рынка забирает, как правило, три настоящих мастера.

Дело не в том, что их услуги дешевле, они дороже, а в качестве предоставляемых услуг. И это не все сюрпризы! Есть еще прекрасное обоснование предложенной дешевизне: мол, вы покупаете из первых рук, практически у самого автора, потому что текст рекламы подписан тремя фамилиями: автором книги, обладателем сайта, с которого вся кампания по раскрутке была «взята взаймы» и самого «великого комбинатора».

Самое неприятное в этой истории то, что она не вымышленная. Как вы думаете, увеличились ли от этого продажи довольно хорошего информационного продукта, который мог принести большую пользу читателям? Правильно, книга «не пошла», и потерял на этом не только герой нашей истории, но и другие люди.

Поэтому, прежде чем прокручивать свои коммерческие комбинации, не забывайте об этике ведения бизнеса и думайте о последствиях. Они могут оказаться неприятными именно для вашей деятельности, в первую очередь. Интернет дает возможность каждому начать свое дело, поэтому существует достаточно жесткая конкуренция в авторских правах на перепродажу того или иного информационного продукта.

Вторая половина данной публикации будет касаться именно того, какие правила необходимо соблюдать и что необходимо делать, чтобы избежать подобных приключений в виртуальном мире, и чтобы интернет-бизнес приносил вам и вашей семье и прибыль и удовольствие.

Шаг первый. Определитесь с объектом продажи. Что все-таки вы хотите продвигать на рынок: собственное изобретение или продукт с правом перепродажи. Как в любом виде торговли, огромное значение имеет то, насколько ваше предложение будет востребованным, насколько актуальным и какую первоначальную и конечную стоимость оно имеет. Ведь разница (с учетом затрат, разумеется) и будет определять число вашей прибыли. Поэтому этот шаг имеет очень большое, если не самое важное, значение.

После того, как вы определились с выбором информационного продукта и все-таки решили остановиться на продукте второго лица, приступайте к следующему действию: внимательно изучите объект продажи. На этом этапе я бы посоветовал вам делать какие-то пометки, которые пригодятся для создания рекламной статьи. Я бы уделил немного времени и знакомству с самим автором, другими его продуктами и отзывами об этом человеке.

В-третьих, чтобы быть честным с потенциальными покупателями вашего информационного продукта, последний нужно проверить. Постарайтесь выполнить те рекомендации, которые предлагает автор в информационном объекте. Потому что если практика будет резко расходиться с теоретическим изложением информации, первые же отрицательные отзывы покупателей резко снизят количество продаж, если не прекратят их вовсе. Выкупленное авторское право не запрещает вам вносить какие-либо уточнения, которые клиент может получить от вас как дополнительный подарок, что не только внесет ясность, но создаст вам на рынке продаж конкурентное преимущество, обеспечив тем самым высокий процент реализации.

Четвертое ваше действие. На основании заметок, которые сами делали на ознакомительном этапе, пишите рекламный текст. Хорошо было бы создать графическую обложку для проекта. В содержании можно указать не только достоинства продукта, но и проанализировать его недостатки, которые требуют разъяснения. Не бойтесь конструктивной критики (в разумных пределах, конечно). Эта открытость всегда подкупает покупателя и вызывает дополнительно доверие к вам как к продавцу.

Пятый шаг будет содержать рекомендации, которые зависят от наличия или отсутствия у вас собственного сайта. Если ваш бизнес-проект уже запущен, то вам останется только закачать информационный продукт, воспользовавшись услугой для его размещения на сервере. При отсутствии личного коммерческого Интернет-проекта воспользуйтесь платным хостингом. Для адресации узла вам, в свою очередь, предварительно необходимо придумать доменное имя и зарегистрировать его. Дальше можете закачивать в Интернет все файлы для продвижения своего информационного объекта на рынок.

Шестое. Как поддерживать свой проект? Только рекламой, текст которой вы опубликовали при запуске проекта, не обойтись. Все успешные продавцы знают, что если поддерживать активную связь со своими клиентами, можно обеспечить более стабильный и более высокий доход, чем от случайных покупателей. Поэтому чтобы продажа была живой, вступайте в переписку с аудиторией: попросите написать пару предложений о продукте, поинтересуйтесь, что пишут о нем на других сайтах, обновляйте рекламу, включая в нее отзывы пользователей, и продвигайте информацию дальше.

Вот, пожалуй, шесть простых рекомендаций, воспользовавшись которыми, надеюсь, вы сможете заявить о себе и начать развивать собственный бизнес в Интернете. Со временем научитесь не только продвигать информационный продукт, но и выбирать из огромного количества предложений то, что дает хорошую перспективу для развития собственного дела.

Только не роняйте свою репутацию, прибегая к плагиату и другим сомнительным действиям, которые могут привести к финансовым потерям. Продажа информационных продуктов – дело, которое дает хороший доход, если стать настоящим профессионалом в своей области. Желаю Вам коммерческих успехов на просторах сети Интернет.

На этом пока я, пожалуй, остановлюсь с публикациями о реселлинге (возможно вернусь к ним в будущем). Напомню, о том, как я сам стартовал в теме реселлинга подробнее можно узнать здесь.

Ну а в ближайшем будущем думаю будут затронуты и другие сферы деятельности в интернете, способы заработка, бизнес идеи, статьи о стиле жизни и не только. В общем впереди много всего интересного, поэтому до скорых встреч.

Читайте также

Оставить комментарий

Ваш email нигде не будет показан. Обязательные для заполнения поля помечены *

*