Промышленный маркетинг
Продвижение производственного предприятия — это всегда сложно. В особенности если дело касается вывода на рынок нового брэнда.
Нередко в производственной теме речь не проходит об интернет-продажах в чистом виде. Курс реализаций весьма короткий и состоит из обилия рубежей (переговоры о стоимости и размерах, рассмотрение юридических компонентов, вероятно, активное участие в состязательной закупке и т.п.). Но, в общем, коммуникационная политика смотрится так:
Выходить на необходимого человека и сообщить о себе.
Коротко представить все преимущества продукта. Показать собственный профессионализм и благонадежность.
И, в конце концов, предложить критерии партнерства, лучше чем у соперника — комфортный сервис и оптимальную стоимость.
И в случае если со 2-м и 3-им пунктами все более-менее ясно, то с первым как правило появляются неприятности.
Заводам необходимы регулярные оптовые покупатели, а не “одноразовый” отдельный клиент. Направленная публика любого индустриального предприятия — это специалисты в своей области, мастера, владеющие особыми познаниями и утилитарным опытом. Если вас интересует заказать рекламу производства, обратитесь на сайт reclamm.com.
Традиционный представитель такой публики — инженер-технолог, человек взрослый, с средним образованием, солидный и занятой. У которого, вероятнее всего, есть испытанный продавец, потому прохладные звонки вызывают у него лишь недовольство. Заинтересовать внимание такого ЛПР непросто.
Сможет помочь комплексный интернет-маркетинг.
В его запасе есть масса разнонаправленных приборов, которые можно совместить:
Комплексный подход ИНТЕРВОЛГИ диаграмма
ИНТЕРВОЛГА работает на продвижении индустриальных заводов. Все упомянутое мы умеем и промышляем, а данная публикация не о том.
Это публикация о самом явном приборе, с которого стоит начать индустриальной компании, еще никоим образом не показанной в сети-интернет. Это публикация о запуске контекстной рекламы на свежий веб-сайт.
Чемодан не нужен для экспертов по рекламе, а, возлагаем надежды, сможет помочь шефу либо консультанту производственного предприятия окунуться в тематику и выбрать профессионального поставщика.
Кто больной?
3 месяца назад к нам направился изготовитель специальных красочных покрытий. Брэнд новый. Продукция не рассчитана на большого покупателя и первоначально создана для обороны металла от ржавчины в условиях индустриальной работы.
PENTRIMAX — изготовитель специальных красочных покрытий
Направленная публика — в основном мужчины не моложе 25 лет. Технологи, техники, эксперты по обеспечению заводов в области энергетики, автомобилестроения и в нефтегазовой области.
Необходимость — необходима смазочная краска и защитные покрытия для расцветки важных металлоконструкций, специального транспорта, океанских судов и трубопроводов с высоким сроком службы (до 20 лет).
Аспекты выбора — обещания качества (соответствие ГОСТам, техническим картам, содержание сертификатов, итоги погодных тестов и т.п.), консультации технологов (помощь в выборе), испытательные выкрасы, доставка в любой район, слава качественного компаньона.
Как мы осознаем, такие покупатели по весу серебра. Стоимость заказа определяется сотнями тыс руб, а партнерство может продолжаться годами, потому подготовились к тому, что и стоимость привлечения заявки будет аналогичная — высокая.
До того как Клиент прибегнул к нам, реализации шли лишь через собственные контакты, холодный обзвон и тендеры.
Забегая вперед, к примеру, что за 3 месяца мы смогли заинтересовать 38 возможных заказчиков. И это лишь с поддержкой контекстной рекламы на платформах Yandex и Google с геотаргетингом на Столицу и 4 районных центра. Представьте что будет, если присоединить особые маркетинговые телеканалы и увеличить географию показов на всю Россию и СНГ.
Медиаплан с расчетами (план)
Нужно, чтобы и у Клиента и у поставщика было четкое понятие о этапах развития проекта по крайней мере на момент от 3-х лет.
Телеканалы имеет резон запускать по очереди, и выполнять нужные усовершенствования итерационно, равномерно наращивая оплачивание и прорабатывая маркетинговые кампании до оптимального положения по мере попадания данных.
Обычная план, которую мы готовим для обсуждения с Клиентом, смотрится так:
Медиаплан по контекстной рекламе
В медиаплане есть не только лишь список приборов, но также и вывод расценки клика, предполагаемая стоимость лидия (заявки) и стоимость работ агентства.
Вывод расчета готовится на базе ориентировочного выбора ключей и теста конкурентов, с учетом денежных перспектив Клиента.
Веб-сайт
Встречают всегда по одежде. Потому заклад результата нового брэнда — компетентное размещение.
Для сегодняшнего индустриального предприятия самый лучший метод показать продукт лицом — сделать заслуживающий веб-сайт. Веб-сайт — это далеко не только лишь витрина для продукта, по нему будут осуждать о размерах изготовления и долговечности компании.
веб-сайт — первый дисплей
Веб-сайту индустриального предприятия должны быть присущи:
холодный дизайн,
легкость навигации,
своеобразный текст (содержание документов, доказывающих качество продукции, описание новейшего подхода к изготовлению, итоги испытаний, профильные публикации и т.п.),
неимение технологических погрешностей (конечно же),
доступность телеканалов связи.
Цель интернет-маркетолога не только лишь привести на веб-сайт вероятного заказчика, но также и убедить его оставить контактные данные — сделать звонок, напечатать на почту, послать заявку. Потому когда мы хватаемся за продвижение, мы всегда даем советы по повышению конверсии на веб-сайте клиента.